AD COST GUIDE
광고비는 얼마까지 써도 손해가 아닐까요?
ROAS가 높아 보여도 상품 원가와 배송비를 빼고 나면 이익이 거의 남지 않을 수 있습니다. 광고 성과를 판단하려면 매출이 아니라 주문 1건당 허용 가능한 광고비부터 계산해야 합니다.
손익분기 광고비 공식
손익분기 광고비 = 판매가 − 원가 − 배송비 − 플랫폼·결제 수수료 − 고정 수수료 − 기타 적립금
이 값은 광고비를 모두 사용했을 때 순이익이 0원이 되는 상한선입니다. 실제 운영에서는 목표 이익을 남겨야 하므로 손익분기점보다 낮게 관리해야 합니다.
예시: 목표 이익을 10,000원 남기기
판매가 50,000원, 원가 20,000원, 배송비 3,500원, 플랫폼·결제 수수료 합계 13%, 기타 적립금 2%라면 광고비를 제외한 금액은 약 19,000원입니다.
- 손익분기 광고비: 약 19,000원
- 목표 이익 10,000원을 남길 때 허용 광고비: 약 9,000원
- 실제 광고비가 9,000원을 넘으면 해당 주문은 목표 이익을 달성하지 못함
ROAS와 함께 보는 방법
ROAS는 광고비 대비 매출 비율입니다. 예를 들어 매출 50,000원에 광고비 10,000원을 사용하면 ROAS는 500%입니다. 하지만 ROAS만으로는 원가와 수수료를 알 수 없으므로, Profit Meter에서 주문당 광고비를 함께 확인해야 합니다.
ROAS = 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100
광고 플랫폼에서 확인한 총 광고비를 실제 광고 유입 주문 수로 나누면 주문 1건당 광고비를 구할 수 있습니다. 처음에는 최근 7~14일 평균값을 입력하고, 캠페인별로 나누어 비교하세요.